Существует такое понимание у маркетологов — «кровавая ниша».
Если коротко, то это когда конкуренция зашкаливает, за каждого клиента идет бойня такая, что в ход идёт «лже маркетинг» (пример — когда на сайтах специально занижают цену товара).
Все трафик-менеджеры не хотят туда лезть, так как работы over-дофига, деньги те же и ещё непонятно будет ли там результат.
Да, кстати, сложность ещё в том, что непонятность результата усиливается тем, что в данных «кровавых нишах» нужны очень сильные продавцы, а их там нет). Вот такие вот данные.
НО! Исторически сложилось, что мы изначально как раз начинали с таких ниш: потолки, окна, штукатурка — всё около строительное. И тут на самом деле есть понимание как делать результат. В конкурентных нишах не работает что-то одно, работает только комплекс маркетинговых мероприятий.
Сегодня делюсь с вами стратегией комплексного привлечение клиентов в нише натяжных потолков.
- Разработали современный, мобильный и SEO-оптимизированный сайт с удобной навигацией и понятным интерфейсом. Отделаться лендингами не получится, потому что с ними особо ничего не сделаешь. Было сразу понятно, что заказчик планирует инвестировать в сайт поэтому SEO было обязательным пунктом. Под SEO нужен определенный движок так-то.
- Перед запуском рекламы в Яндекс. Директ мы сразу сказали заказчику про БЮДЖЕТЫ, а именно:
- Не стоит ориентироваться на 10 тыс. в неделю.
- Не стоит ждать результатов завтра.
- Не должно быть остановок в бюджетах.
- В кабинете ВСЕГДА должны быть деньги.
Опять же, так как натяжные потолки — это «кровавая ниша», нужно заморачиваться над каждой мелочью!
Результаты:
Вывели сайт в ТОП по поисковой выдаче Яндекс и Google. Яндекс получилось быстро, Google ждали.
Затраты на рекламу за один месяц составили: 68 893.75 рублей.
Получили: 52 заявки.
Стоимость заявки с рекламы составила: 1324.88 рублей.
Скрин из кабинета Яндекс. Директ
Оборот компании за 1 месяц составил почти 3 млн. рублей.