Продвижение сайта

Хотите загрузить менеджеров заявками не упустив при этом ни одного замера? Читайте и сохраняйте!

Что по ГЕО:

Краснодар, город миллионник, где каждый второй частник занимается какой-то строительной темой.

Это не напугало, а наоборот дало преимущество выделиться среди других!

Что сделали:

1. Настроили рекламный кабинет
2. Определили ЦА.
3. Создали и оптимизировали объявления.
4. Конечно же добавили правильные фотографии, яркий макет, результаты работ.
5. Добавили ключевые слова, которые помогут продвинуть объявление.

Результаты:

Результаты по неделям:

• За месяц с момента запуска (март) получено 207 обращений.
• Средняя стоимость обращения составила 351 рубля.

Оптимизация объявлений позволила достичь значительного количества обращений при относительно низких затратах на рекламу.

Дальнейшая работа будет направлена на уменьшение стоимости обращения и увеличение конверсии.

Существует такое понимание у маркетологов — «кровавая ниша».

Если коротко, то это когда конкуренция зашкаливает, за каждого клиента идет бойня такая, что в ход идёт «лже маркетинг» (пример — когда на сайтах специально занижают цену товара).

Все трафик-менеджеры не хотят туда лезть, так как работы over-дофига, деньги те же и ещё непонятно будет ли там результат.
Да, кстати, сложность ещё в том, что непонятность результата усиливается тем, что в данных «кровавых нишах» нужны очень сильные продавцы, а их там нет). Вот такие вот данные.

НО! Исторически сложилось, что мы изначально как раз начинали с таких ниш: потолки, окна, штукатурка — всё около строительное. И тут на самом деле есть понимание как делать результат. В конкурентных нишах не работает что-то одно, работает только комплекс маркетинговых мероприятий.

Сегодня делюсь с вами стратегией комплексного привлечение клиентов в нише натяжных потолков.

• Разработали современный, мобильный и SEO-оптимизированный сайт с удобной навигацией и понятным интерфейсом. Отделаться лендингами не получится, потому что с ними особо ничего не сделаешь. Было сразу понятно, что заказчик планирует инвестировать в сайт поэтому SEO было обязательным пунктом. Под SEO нужен определенный движок так-то.
• Перед запуском рекламы в Яндекс. Директ мы сразу сказали заказчику про БЮДЖЕТЫ, а именно:

1. Не стоит ориентироваться на 10 тыс. в неделю.
2. Не стоит ждать результатов завтра.
3. Не должно быть остановок в бюджетах.
4. В кабинете ВСЕГДА должны быть деньги.

Опять же, так как натяжные потолки — это «кровавая ниша», нужно заморачиваться над каждой мелочью!

Результаты:

Вывели сайт в ТОП по поисковой выдаче Яндекс и Google. Яндекс получилось быстро, Google ждали.
Затраты на рекламу за один месяц составили: 68 893.75 рублей.
Получили: 52 заявки.
Стоимость заявки с рекламы составила: 1324.88 рублей.

Скрин из кабинета Яндекс. Директ

Оборот компании за 1 месяц составил почти 3 млн. рублей.

После достижения роста оборота до 2,4 млн рублей в месяц, наша задача — закрепиться на этом этапе. Да, не увеличить, а сначала закрепиться!

В существующих реалиях реклама дорожает с каждым днём. И тут есть два пути: либо ты принимаешь решения и совершаешь действия, либо ты остаёшься ни с чем.

Ещё один пример, как реклама может приносить стабильный доход, даже в такой конкурентной, кровавой нише как «Натяжные потолки».

Задача: увеличить количество целевых заявок с помощью сайта.
Сделать чтобы было меньше «У вас дорого» и т.д.

Что сделали:

1. Подключили сайт. НО! Мы выложили «вкусные» фотографии современных объектов, при этом оставили акции и спецпредложения. Более того, мы не повышали цены на сайте. В итоге добились того, что «вкусная картинка по приемлемой цене».
2. Проанализировали спрос именно в этом городе, выделили конкурентов, заморочились и прозвонили их, чтобы понять как они объясняют низкие цены на сайте. Это было нужно для того, чтобы дать необходимые вводные отделу продаж.
3. Положили на бюджет Яндекса сразу месячную сумму, чтобы не было остановок рекламы и могли спокойно откручивать деньги.

Что по итогу:

Затраты на рекламу: 99 991 рубль.
Получили: 71 заявку.
Стоимость заявки: 1407.20 рублей

Скрин из кабинета Яндекс. Директ

Оборот клиента за один месяц составил 2 431 340 рублей.

После достижения роста оборота до 2,4 млн рублей в месяц, наша задача — закрепиться на этом этапе. Да, не увеличить, а сначала закрепиться!

Цель клиента: Увеличить количество обращений с сайта с помощью комплексного подхода (SEO + Яндекс).
Результат: Оборот клиента стабильно держится на уровне 3 млн. рублей ежемесячно.

Оборот, который клиент заключает по сайту ежемесячно!

Затраты на продвижение

Что сделали:

1. Оптимизировали SEO:

1. Видимость в Яндексе выросла с 8% до 92% за 5 месяцев.
2. В Google видимость держалась на уровне 96-100%.
3. Средняя конверсия по SEO составила 13%.

Статистика по SEO

2. Настроили рекламные кампании (Директ и РСЯ):

1. Стоимость обращения через Яндекс Директ — 687-1334 руб.
2. Стоимость обращения через РСЯ — 687-761 руб.
3. Оптимизировали расходы, снизив стоимость клика в РСЯ с 32 до 18 руб.

3. Уменьшили общую стоимость обращения:

Август: 520 руб.
Декабрь: 474 руб.

Статистика по РСЯ

Статистика по Директ

Итоговые цифры:

Вложено в продвижение: 80 000 руб. в месяц.
Получено: 3 млн руб. оборота ежемесячно.

Для тех, кому больше подробностей как «все это» работает, пишите в сообщения сообщества, расскажу на цифрах.

Рабочая связка, которая привела суммарно 726 теплых заявок по средней цене 714 рублей.

О клиенте.

Клиент занимается натяжными потолками в городе численностью населения которого более 1 млн. человек.

Ценовой сегмент натяжных потолков обширен: от бюджетного варианта до премиум.

Цели и задачи.

Увеличение источника звонков и заявок с помощью сайт + подключение контекстной рекламы.

Что сделали:

1. Создали новый сайт
2. Подключили SEO-оптимизацию в Яндекс и Google.
3. Подключили CRM систему.
4. Запустили контекстную рекламу.
5. Снизили цену за заявку.

Результаты:

За полгода мы получили 726 теплых заявок с контекста + SEO.

Из них 495 заявок с контекстной рекламы, при бюджете 353 772, 56 р. Стоимость 1 заявки снизили с 830 р, до 714, 69р. включая 20% НДС.

Клиент заключил договоров на сумму 11 млн. рублей.

У клиента дополнительно 186 отложенных замеров, это живые клиенты которые могут оплатить натяжные потолки немного позже.

Выводы:

Только комплексно можно получить такие результаты и никак иначе.